在推广前期，相信不少网络营销推广团队花了大量的时间和精力去做了用户分析、竞品分析、渠道分析，再根据公司现有的资源以及团队优势快速作出了一系列的营销推广策略。不过有不少团队面临几个问题，这也是初创企业普遍面临的问题。今天我们深圳昊客网络推广小编为您介绍网络推广的渠道有哪些：

一、SEO优化

从竞品的分析中可以看出，SEO可谓是重中之重，而这个对人员的技术又是十分考究的，其中涉及到SEO的优化方法部分不再赘述，说起来实在太多。

SEO中由我负责关键部分，部分文章及外链则交由同事负责。公司的网站虽然是一个老域名，但是我接手前，基本无关键词排名，基本无流量，甚至没多少收录。因此也不需要顾及太多，直接破而后立，8个月的时间的努力，网站流量已到行业前五。

二、软文营销

刚刚说了，我们的咨询人群是大中型企业的HR、IT、采购，用户人群是这些企业的HR专员、HR经理、一线员工、企业高层，首先可以排除一线员工，他们是使用者，在产品选择及决策阶段基本没有发言权，其次是IT和采购，他们不是人力资源管理系统需求的发起者，是执行者，所以也不是我们关注的重点。HR部门和企业高层才是我们需要主攻的人，HR关注的是企业人事管理、薪资绩效、公司劳动法等资讯，高层领导关注的是劳动成本、企业信息化、企业管理等资讯，这个就是我们软文营销要针对性写的地方，主题确定后，此部分工作也交由同事负责。文章不是一日练成的，虽然文章质量一般，但通过对文章主旨的把控，关键词的定位，还是取到了一定的效果。

三、品牌营销

这里面涉及到了新闻、免费文章平台、问答平台等。除了新闻稍微要花点钱，其他都是免费的。而且这个的推广量必须要大，正所谓三人成虎，别人看到你的品牌一次两次可能不觉得有什么，但是看到你的品牌五次十次呢?品牌营销可以帮助我们来提高知名度，和最终的转化率。

四、竞价推广

听到这里，大家呵呵一笑，原来是还有竞价呢，怪不得量起那么快。实际上，我的预算有限，竞价的花费极少，它也只占到我询盘量的10%不到，只能说作为一个补充。既然预算少，那么自然不能跟我的那些同行硬碰硬，核心词不做，就做长尾词，并且通过数据反馈不断优化调整，毕竟之前在教育行业做过SEM，软件行业的竞价驾轻就熟，很快就把信息成本控制下来了，再加上我们以长尾词为中心的方针，目前的信息成本是行业平均成本的2/3左右。

五、数据统计优化

制定以SEO为核心，品牌推广、SEM为辅的营销推广战略，凭借着我对网络推广行业多年的研究，适当的关键词策略，高强度的团队执行，很快就开始为网站带来了流量，但是客户咨询量却增长缓慢。

对此：

第一是渠道成本分析，各渠道带来的收益及成本，其中细分到每个平台的ROI，哪些效果好，哪些效果差，根据数据进行优化，好的加大投入，差的调整或者砍掉。

第二是转化率分析：对于客户咨询从展现到点击、从点击到访问、从访问到信赖、从信赖到询盘的各个环节，制定优化策略，每个环节所涉及到的影响点、可以优化的点都逐一攻破。因为整体的转化就是一个漏斗，只要其中一个环节出了问题，那就满盘皆输。